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內容簡介
市場上有許多小魚,成群結隊迴游在大魚(品牌領導者)身邊,期待終有一日能夠超越大魚。在競爭形態丕變、消費者愈來愈難以捉摸,與咄咄逼人的零售壓力下,負責推銷市場上排名第二與第三品牌的行銷人,被迫在資源逐日稀少與情勢日益難料的臉惡商業環境中,掙扎求生。因此,「挑戰者」品牌倘若有志立足市場,甚至挑戰大魚,就不能光靠觀察與模仿大魚言行,還需要一套量身打造的專用行銷規。
摩根是TWBA廣造公司的聯歐企劃部總監(TWBA的客戶包括Absolut伏特加、蘋果電腦與新力Play Station等品牌),他對過去十年來最成功的四十個挑戰者品牌(即以有限行銷資源創造急速成長或名聲的新品牌或捲土重來的舊品牌),有相當深入與詳盡研究。摩根除了在書中強調,挑戰者品牌應該要有一番新思惟否則便無法立足市場外,還提供讀者相當中肯與實用的忠告、大量範例與珍貴資訊,以協助挑戰者品牌學習如何揮別大魚的陰影。
詳細資料
- ISBN:9576677602
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 373頁 / 22 x 16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
韓信要走,有一個聽說了,這個人上馬就追。 誰呢,蕭何。 蕭何曾見過韓信,知道韓信的本事,韓信要走,蕭何當然不能放,也來不及和別人說,馬上就追。 ...京劇中《蕭何月下追韓信》的曲目 那時,正趕上人心惶惶,逃跑的漢軍漢將有很多,有人看到蕭何上馬走了,以為蕭何也逃跑了,就向劉邦稟報。 劉邦聽了大怒,蕭何乃是我的左右手,他走了,我怎麼辦? 正生氣呢,蕭何回來了。 劉邦怒氣沖沖地問,老蕭,你去哪裡了? 蕭何回覆說,大王,我去追韓信了。 ... 劉邦把臉一耷拉,你騙人!這兩天跑了幾十個人,你都沒追,怎麼單單韓信跑了,你卻要去追? 蕭何趕緊回報,大王,諸將易得,韓信卻是難求。大王如想爭霸天下,韓信一定能幫到您。 這句話說到劉邦心裡去了,被項羽分封到巴蜀漢中一帶,但他心中無時無刻不想著打回去。 那丞相,你說我該怎麼辦? 蕭何答,大王,韓信之將才,遠在眾人之上,欲用之必對其加以封賞,方能使其心甘情願為您出力。 請大王擇吉日、齋戒,設高壇廣場,設封賞禮儀,才能得其心。 劉邦說,好,那就由丞相去安排。 過了幾天,蕭何安排搭檯布場,眾將知道要有封賞,以為會輪到自己,都面有喜色。 到了正日子一看,咦,封的這個人叫韓信,大家都吃驚不已。 ... 封賞完之後,劉邦問韓信,韓將軍,丞相一直說你的好話,不知你有什麼能夠指教寡人的呀? 韓信趕緊拜謝,不敢言指教,臣有愚見,請大王明鑑。請問大王與項王,算起來,哪一個更厲害些呢? 劉邦臉一沉,感覺被當面打臉了,沉默一陣子才回話說,說起來,當然是我不如項王了。 韓信聽到此,趕緊又拜。 臣也覺得,單從實力上來講,大王確實不如項王。 但臣以為,大王之優勢,也是項王不可比擬的。 項王雖稱霸天下,卻不都關中都彭城。後來又殺義帝,任人唯親,分封時也是只將好地方分與親信。 特別有一條,有人立下戰功,本該行賞,大印都刻好了,項王卻捨不得,大印在手裡都玩得沒有稜角了都下不了決心,這就是婦人之仁。 項王經過的地方,經常搞屠殺,百姓們對他都不親附,名為霸王,實際上卻未得天下之心。 大王如果能反其道而行之,則優劣之勢完全可以反轉。 任用天下賢能人士,分封有功之臣,率領正義之師,利用將士們急於東歸的心理,必可做一番大事。 我聽說項王安排秦三位降將為王以阻擊漢王,當時項王坑殺二十萬降卒,唯留此三人,秦地百姓對其恨之入骨。 而大王當年入關時曾與民約法三章,百姓們甚是喜歡,大王如願東歸,一道文書則三秦可定。 劉邦聽後,本來黑著的臉慢慢有了喜色,連連說對韓信相見恨晚,從此對他委以重任。 漢二年,公元前205年,劉邦兵出函谷關,開始了與項羽爭霸。 ... 漢軍先是在幾處取得了勝利,一些諸侯王表示臣服。 不過,在彭城,劉邦遇到了楚軍頑強抵抗,漢軍潰敗。 臣服劉邦的諸侯王又轉而支持項羽。 其中,就有魏王豹,他本來說是支持劉邦的,後來假稱要回鄉探望母親,結果一到封國就翻臉不認人,切斷渡口,和漢軍開始叫板,與楚軍訂立聯盟。 劉邦任韓信為左丞相征討魏王。 韓信帶部隊來一看,要想打擊魏王,就要渡過黃河渡口臨晉關,而臨晉關已被魏王給把守住了。 韓信思索良久,計上心來。 他派人在臨晉關一帶假裝增設兵力,弄好戰船,擺出一副要在臨晉關強渡的樣子。 這搞得魏王很緊張,兄弟們給我看好了,千萬別讓漢軍從這裡渡過來。 但實際上,漢軍卻在夏陽這個地方利用木罌缻悄悄渡過了黃河, 這木罌缻是個什麼東西呢?據後人考證,罌缻是大腹小口的瓶,再用木柙加以固定,做成可以泅渡的工具。 也有人說,是以木頭做成罌缻,中間藏人,悄悄渡過。 ...... 雖然具體形式現在已經無從得知,但在今天的陝西省合陽縣留下了「木罌古渡」的景點。 巧渡黃河的漢軍立即襲擊了魏軍駐地安吧,魏王倉惶應戰,被韓信打垮俘虜,將魏地編為漢之河東郡。 然後韓信與張耳兩人一起進攻趙國。 趙國當時由趙王及成安君把守,號稱有二十萬大軍。 見漢兵來勢洶洶,廣武君李左車向成安君獻策。 漢軍雖來勢兇猛,但千里運糧,供給一時跟不上。 在下聽說其糧道狹窄,請撥予我三萬人馬,定將其糧道鏟斷,您在趙國這邊只要深挖戰壕,高築營壘,漢軍必不戰而敗,韓信、張耳即為階下囚。 沒想到,這個成安君是個書呆子。 不用那麼麻煩。我聽兵書上講,如果有十倍於敵人的兵力,那就圍起來打,如果有兩倍於敵人的兵力,那就直接當面打。 韓信的部隊號稱數萬,實際情報探聽,不過數千。搞這些邪門歪道,不是正人君子所為。 而且他們長途跋涉,正好我們以逸待勞,正面迎擊最好。 要是花時間在別的事情上面,萬一他後援到了怎麼辦?其他諸侯國也會覺得我們膽小。 成安君沒採納李左車的建議。 這件事情傳到韓信那裡,韓信大喜過望,連連說,這是老天爺幫忙啊,趕緊進兵。 韓信在離井陘口還有三十里的地方安營紮寨,然後半夜命兩千輕裝騎兵,每人帶一面旗子,從隱蔽的小路上山。 又吩咐他們,待交戰時,看見趙軍傾巢而出時,就趁機混進他們營寨,拔掉他們的旗子,換上我們的旗子。 接著,韓信又讓人傳令下去,今早早點兒開飯,打完了趙軍,我們再會餐。 命令一傳,大家有些奇怪,怎麼將軍有這麼大的把握? 韓信也不解釋,另點起軍隊近萬人,作為先頭部隊出發了。 ... 到了井陘口,韓信讓部隊背靠河水擺開陣勢。 趙軍看了大笑,原來,背水列陣是兵家大忌,一看你這是外行啊。 韓信又讓人把大將軍的旗子儀仗都搬出來,大模大樣地在陣前招搖,擺出決戰的姿態。 趙國將領一看,好啊,等的就是你們,要戰便戰,於是派出軍隊,雙方開始激戰。 打了沒一會兒,韓信就讓人把大將軍的旗子,鑼鼓都給扔了,開始撤退。 趙軍得了便宜,傾巢而出來追擊。 韓信的部隊退了沒一會兒,就到了河邊。 眾將士一看,媽呀,沒退路了,打吧,只好掉轉頭回來又戰。 這時的漢軍,人人為自己生存而戰,都是硬著頭皮頂上,嗷嗷叫著沖回來,把輕敵的趙軍給嚇了一跳。 趙軍就想退一退,一回頭看,只見自己家的營寨里到處都是漢軍的旗幟。 哎呀,老窩被人端了。 其實,這是那兩千騎兵看趙軍傾巢出去後,這才急馳入趙國營寨,插上自己家的旗子,把趙軍們給騙了。 此時,趙軍向前打不了韓信,退後又以為老窩已被占領,這陣勢可就亂了,這兵就開始潰敗了。 趙將連連砍殺想逃跑的兵將,奈何人心已經亂了,怎麼也止不住。 漢軍一看趙軍亂了陣腳,也來了精神,眾人越戰越勇,把趙軍殺得大敗,最後把趙王也給抓住了。 漢軍大獲全勝,眾將頗為不解,圍著韓信連連稱奇。 將軍,兵法上講,列陣應右邊或背後靠山,前面和左邊靠水,將軍卻反其道而行之,結果卻勝了,我等不解,請將軍指點一二。 韓信哈哈一笑 各位,兵法上講了布陣的道理,兵法上還講過一句,叫做「陷之死地而後生,置之亡地而後存」。 韓信這一招「背水一戰」,確實經典 我平時和諸位操練磨合的時間也不長,嚴格說軍隊的戰鬥力有限。 但我把將士們安排在所謂的死地,使得諸位人人為保全自己而戰,才能將戰鬥力發揮到極致。 如果我給各位留條生路的話,恐怕一交戰,就會有人逃跑了,那還談什麼取勝啊? 眾人聽了,都佩服不已,雖說被韓信利用了,但韓信用兵之巧妙,令大家刮目相看。 通過這兩次重要的戰役,韓信在軍隊中樹立了自己的聲威,也使自己的軍事天才得到了展現。 讓我們下期再見。
文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/history/e5emk6z.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010136433
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